¿Cómo hacer crecer su práctica privada?

By Jamie Frew on Jun 15, 2021.

Sumergirse en el espíritu empresarial puede resultar abrumador. Hay muchas cosas que se requieren para iniciar y construir una práctica privada propia. La mayor parte del trabajo consiste en diversificar y cultivar las fuentes de referencia. Como todos los buenos propietarios de negocios sabrán, se trata de comprender el panorama en el que desea hacer crecer su consultorio privado y asegurarse de que puede hacer un seguimiento de su progreso.

Lo difícil de observar aquí es que, como médico de salud mental, habrá dedicado la mayor parte de su tiempo a aprender, crecer y mejorar sus habilidades como profesional y no como emprendedor. A diferencia de las personas que han estudiado en campos más relevantes, como los negocios o el marketing, vas a ir a ciegas. Esto a menudo significa que los médicos terminan aprendiendo mediante ensayo y error. Como propietario de una empresa, es probable que estos sean algunos de los costosos dolores de cabeza que le gustaría evitar. Este artículo tiene como objetivo proporcionarle algunos consejos esenciales para evitar estos simples errores.

Invierte en ti

La creación de una práctica exitosa y rentable no se logrará de la noche a la mañana. Es bien sabido que iniciar un consultorio como una actividad secundaria y luego dedicarle más y más tiempo a medida que crece es una excelente manera de convertirse en propietario de un negocio. Esto puede significar que trabajas a tiempo completo en tu puesto asalariado y que utilizas los ingresos del consultorio que has empezado para reinvertirlos en la creación de la misma. Esto ayuda a construir una base de clientes lentamente y le permite trabajar con los clientes que mejor se adapten a la misión de su consultorio.

Cuando hablamos de invertir en la práctica, nos referimos a muchos aspectos diferentes de las pequeñas empresas. En primer lugar, debes considerarte a ti mismo, a tu bienestar mental y a tu educación. Además de la supervisión reglamentaria que realizas, puede ser una buena idea recibir tu propia terapia. El agotamiento entre los profesionales de la salud mental es común y se deben tomar medidas activas para protegerse contra él. Otra inversión personal que puedes hacer podría ser asistir a seminarios y cursos para mantenerte al día con la nueva metodología de tratamiento que te convertirá en un mejor profesional para una gama más amplia de pacientes nuevos.

Recomendamos encarecidamente invertir tanto en marketing como en un sitio web profesional. El marketing puede ser difícil de hacer bien, pero deberías invertir tan solo 100 dólares al mes para conseguir un cliente de 4000 dólares al año cuando funcione.

UN gran sitio web crea una primera impresión duradera para un nuevo cliente. Comunica claramente su trabajo, sus precios y la mejor manera de contratar sus servicios.

Además de los esfuerzos de marketing, necesitarás tener un software de buenas prácticas. Sin él, al principio podrías arreglártelas, pero a medida que tus sesiones se vayan llenando, no te darás cuenta de tu error hasta que sea demasiado tarde y estés completamente abrumado. Quiere una aplicación de administración de consultorios que le permita hacer todo en un solo lugar, de manera eficiente y a bajo costo. Lo recomendamos encarecidamente Patrón de cuidado (haga clic aquí para obtener más información).

Por último, invierta en los aspectos físicos de su práctica grupal. Conviértalo en un espacio encantador en el que sus clientes quieran estar. Un lugar en el que te sientas a gusto y que refleje la práctica en la que quieres estar.

Sé que aquí se enumeran muchas cosas, así que vamos a resumir las cosas en las que necesitas invertir:

1. Cuidado personal: si estás arruinado, no curarás a nadie

2. Educación: sepa de lo que está hablando

3. Marketing: necesitas clientes, punto y punto

4. Plataforma de software: necesitas estar organizado

5. YoursSpace: los clientes deben disfrutar de estar allí

Reciba referencias

Como se mencionó en el párrafo anterior, necesita clientes. Sin ellos, nunca tendrá una práctica privada exitosa o terapia negocio. Según tu área de especialización, las fuentes de derivación más eficaces son a través de otros profesionales de la salud mental, profesionales de la salud o autorreferencias.

Las referencias de otros profesionales son probablemente la forma más fácil de conseguir nuevos clientes. La mejor manera de hacer que esto suceda es establecer contactos y conocer a otros profesionales en su campo a través de las redes sociales o seminarios. Asegúrese de que sus datos de contacto y tarjetas de presentación figuren en los consultorios de los médicos, e incluso póngase en contacto con su competidor para proporcionarles sus datos para que puedan derivar a los clientes sobrantes.

Puede parecer abrumador, pero las estrategias de marketing como la optimización de motores de búsqueda (SEO) son una forma excelente de conseguir nuevos clientes. Hay muchos seminarios web, podcasts, blogs y sitios web fáciles de usar LinkedIn fuentes que te ayudarán a posicionarte en la parte superior de la búsqueda de Google de un cliente, lo que generará más autorreferencias. Las autorreferencias también pueden depender de un sitio web profesional y de una página de inicio acogedora con detalles de contacto a los que se pueda acceder fácilmente. Asegúrese de tener estas cosas y su consultorio seguramente recibirá una gran cantidad de referencias.

Sepa cuándo está lleno

El último punto nos lleva al tema del número de casos. Debe definir el tamaño máximo de su carga de trabajo. Esperamos comenzar con un consultorio privado con el que aumentaría gradualmente la cantidad de clientes que atiende, y eso es genial. Pero, ¿qué pasa cuando todos estos esfuerzos que estás haciendo para encontrar nuevos clientes se hacen realidad? Lo último que quieres hacer es empañar tu reputación comprometiéndote en exceso, sin demostrar las mejores prácticas con tus clientes o con tu metodología de práctica.

Piense detenidamente en su disponibilidad, en el tiempo del que dispone (aquí es donde debe pensar en invertir en un sistema de software de programación de atención médica para que sea lo más eficiente y eficaz posible), ¿y cómo quiere dedicar ese tiempo? Cada cliente necesitará tiempo de contacto cara a cara, tiempo para escribir notas y evaluaciones, y para facturar y facturar. Controle de cerca su tiempo y su estrés, sepa cuándo incluir nuevos clientes en una lista de espera y gestione estas expectativas de cerca. Cuanta más planificación pongas en tu metodología de práctica, menor será este problema. Planifique su consultorio como si fuera a tener 20 clientes potenciales a la vez. De esa manera, a medida que crezcas, ¡no te autoimplosionarás!

Brinde un servicio excepcional

Después de leer todos estos consejos, es fácil olvidar a nuestros clientes de atención médica. Son, en esencia, la razón por la que hacemos el trabajo que hacemos, y sus necesidades siempre deben estar en primer plano en nuestras mentes. Un buen profesional puede generar confianza en un nuevo cliente. Pueden crear un espacio seguro dentro de su práctica terapéutica y actuar como un recipiente para ayudar a las personas en su camino hacia el cambio. Al brindar su servicio al más alto nivel posible, está prestando un servicio a su cliente y a su consultorio.

El camino para hacer crecer una práctica privada exitosa no es fácil. El hecho de que hayas estado investigando es un paso importante y llegar al final de este artículo es aún mejor. En palabras de mi supervisor... ¡vaya bien!

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